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壮士断腕:阿里巴巴国际站将推出免费会员

来源:亿邦动力网 | 2013-3-2 | (有1546人读过)

  此消息为一位超过十年的中国供应商会员向亿邦动力网透露,并得到了与他对接的阿里巴巴中国供应商的相关负责人的证实。针对此事,亿邦动力网联系到了阿里巴巴公关部,其公关部并未否认此事,但表示具体信息暂时无法对外公布。 

  亿邦动力网了解到的消息是,短期内中国供应商的付费会员将与免费会员并存,但提供的服务会有所差别,如免费会员初期将不参与搜索等。而未来,免费会员将逐渐代替付费会员,阿里巴巴国际站的营收也将由会员费为主转向P4P(按效果付费)。 

  业内人士分析,推出免费会员标志着阿里巴巴B2B商业模式根本转变的开始,未来阿里巴巴将由一个信息平台逐步转变为一个服务平台和交易平台。“阿里巴巴B2B要放弃目前仍有巨大收益的会员费服务,这无异于壮士断腕,需要极大的魄力。” 

  阿里巴巴年2012年Q1(阿里巴巴退市前最后一个财季)财报显示,其国际站营收达到了9.46亿元,其中来自中国供应商会员费及相关服务的收入占到了绝大部分。目前中国供应商的会员费在4万至8万元,加上金品诚企等增值服务,不少会员一年投入在百万以上。

  上述人士分析,阿里巴巴B2B这次转型能否成功的关键,在于是否能够持续推出有效果的增值服务。“阿里巴巴的优势在于掌握着大量的客户资源。未来阿里巴巴如果能进一步开发出这些客户共性的需求,形成规模效应,并推出或集约相应的服务,我相信能够带来阿里巴巴B2B业务的再一次崛起。”

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